完美日記新一輪融資1.4億美元 將引入唯品會CFO楊東皓操盤IPO
2020-09-28 10:26 完美日記

完美日記新一輪融資1.4億美元 將引入唯品會CFO楊東皓操盤IPO

來源丨全天候科技(ID:iawtmt)作者 | 張超 編輯 | 羅麗娟

9月25日,全天候科技從接近完美日記的投資人處獨家獲悉,完美日記完成了新一輪1.4億美元融資,其中華平投資和凱雷投資集團分別投資約7000萬美元,本輪投后估值達40億美元。完成本輪融資后,完美日記計劃今年底前赴美IPO。

除了有資本進入,完美日記高管團隊也迎來了新鮮血液。全天候科技從上述投資人和唯品會內部人士處了解到,唯品會CFO楊東皓將加入完美日記,擔任CFO一職,操盤IPO。

針對上述消息,全天候科技向完美日記方面求證,對方表示:“不予回應”。

從2017年成立至今,完美日記已經從一家名不見經傳的小企業,一躍成為國貨美妝品牌的新生代表。2019年雙十一,完美日記更是登上天貓彩妝品牌銷售冠軍的寶座,成為首個登頂的國貨品牌。

雖然只經歷了短短三年光陰,但完美日記在資本市場一直受到熱捧。在今年4月初被曝出的約1億美元融資消息中,完美日記投后估值已經達到20億美元,如今過去不到半年,其估值再翻一番。

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估值半年翻倍

從創立之初,完美日記就選擇通過“極致性價比”策略占領用戶心智,但這遠不至于將完美日記推向行業第一的寶座。

外界將其成功總結為兩大因素:全渠道的營銷策略和完善的用戶運營。

營銷方面,完美日記公域、私域兩手抓,不僅通過代言人 、聯名產品、平臺廣告等方式觸達消費者,還建立了龐大的公眾號和小程序矩陣,達到公域種草、轉化訂單,私域增強用戶粘性的目的。

完美日記透露,其用戶群體以大學生、職場新人為主,大多是“化妝小白”。所以,在產品設計和定價上,其堅持走“平價路線”,營銷則是從年輕人喜好的平臺和KOL入手,“消費者在哪我們就在哪”。

這套組合打法下,完美日記的銷售業績在迅速攀升:2018年天貓99大促中,成為彩妝銷售冠軍;同年雙十一,成為天貓首個成交破億品牌;2019年天貓618,第一小時榮登彩妝類目第一名;在去年下半年的雙十一中,僅28分鐘超2018年雙十一全天銷售,最終成為天貓彩妝銷售榜第一名,這也是首個登上天貓雙十一彩妝榜首的國貨品牌。

除了線上成績,完美日記還在線下廣開門店,截至2020年6月24日,已完成第100家門店開設計劃,新零售版圖擴至全國22個省市自治區、47個城市;計劃2022年門店總數超600家。

快速崛起的國貨品牌,引得資本趨之若鶩。

天眼查信息顯示,早在2016年12月,完美日記就獲得了真格基金和弘毅投資的天使輪投資,之后又獲得了來自高榕資本、高瓴資本、CMC資本、厚樸投資、老虎環球基金、博裕資本等國內外知名投資機構的注資。

完美日記融資歷史(圖片來源:天眼查)

值得一提的是,據媒體公開報道,在2018年5月獲得A輪融資后,公司估值還只有1億美元,但最近一年,估值像是坐上了火箭,從2019年9月的10億美元,到2020年4月的20億美元,再到如今的40億美元,翻了兩番。

完美日記在一級市場儼然成為了“香餑餑”。據36氪報道,在去年9月的融資中,“新股東進來是用搶的,否則就被老股東內部做掉了。”

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計劃今年底前赴美IPO

隨著新一輪融資完成,完美日記IPO也箭在弦上。

今年以來,關于完美日記上市的消息不絕于耳,幾乎每隔一個月都會有相關內容傳出。

此前,就有媒體曝出,完美日記擬通過公開發行募股籌集4億-5億美元,最早或于今年底完成掛牌上市。但當時對于上市地點并未有確切答案。

完美日記方面對于IPO的回應,也從5月份的“此為不實消息,暫無相關計劃”,到后來的“不予回應”。

2020年僅剩下不到100天,完美日記的上市計劃逐漸清晰起來。近日,有消息稱,完美日記最終決定以“電商公司”而非“消費品公司”的定位赴美上市,放棄青睞消費品企業的香港市場,還選擇了高盛和摩根士丹利等負責IPO事宜。

據前述投資人向全天候科技透露,完美日記確實計劃年底前赴美上市,但目前負責IPO的投行并未確定,唯品會CFO楊東皓將加入完美日記,擔任CFO。

公開資料顯示,楊東皓于2011年加入唯品會擔任CFO一職,已“服役”長達9年,期間經歷了唯品會上市、與京東騰訊聯盟、收購杉杉集團等關鍵事件,是唯品會發展過程中重要的見證人和策劃人。特別是唯品會上市,楊東皓在其中扮演了重要角色。

但在今年8月下旬,唯品會發布二季度業績報告的同時,宣布了楊東皓因個人原因離職的消息。

唯品會方面表示,楊東皓將于2020年11月起卸任公司CFO一職,公司董事會已任命楊東皓為新的非執行董事,并隨其職位變更而生效;離職之后,楊東皓將以公司董事的身份繼續為唯品會服務。

這則消息隨即引發唯品會股價劇烈震蕩。財報發布當晚,唯品會盤中一度跌超20%,最終收跌19.45%,一夜之間市值蒸發約200億元。

唯品會內部人士向全天候科技透露,楊東皓在唯品會干了9年,一直嚴格遵循美國的會計準則,“離開唯品會也不是突然的,談了蠻久”。

在上述唯品會內部人士看來,“他(楊東皓)是一個對IPO有熱情的人”。完美日記總部位于廣州,這里也是唯品會總部所在地,所以,此時加盟即將上市的完美日記看起來合乎邏輯。

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